Definición de Modelo de Negocio

Cuando una empresa se plantea cómo debe satisfacer las necesidades de sus clientes, se está preguntando sobre el modelo de su negocio. Y si un emprendedor tiene el propósito de poner en marcha un proyecto empresarial, deberá clarificar qué quiere hacer, es decir, cuál va a ser el modelo de su negocio.

Preguntas y respuestas

Cualquier modelo de negocio es un planteamiento general en el que se intenta dar una respuesta a una serie de preguntas

1) ¿quién va ser el cliente de mi negocio?,

2) ¿qué beneficios aporta el producto o servicio que vendo al cliente?,

3) ¿en qué me diferencio de mis competidores?,

4) ¿cómo venderé mis productos?,

5) ¿qué servicios recibirán mis clientes antes, durante y después de la compra?,

6) ¿de dónde obtendré el dinero para establecer el negocio? y

7) ¿cuáles son los recursos que necesito para hacer funcionar el negocio?

Las respuestas concretas a estas preguntas u otras similares conforman un modelo de negocio. En consecuencia un modelo de negocio sirve para analizar una estrategia global y para anticiparse a posibles contratiempos.

Claves para poner en marcha un buen modelo de negocio

Una propuesta de negocio viable es aquella que aporta una respuesta útil ante una necesidad de los consumidores. Para que esto sea factible, se debe diseñar un modelo de negocio que contemple una serie de elementos claves:

1) diferenciarse de los competidores y crear soluciones alternativas a las tradicionales,

2) crear estrategias de mercadotecnia para atraer a los clientes y

3) definir con precisión el segmento de mercado que se pretende conquistar.

Escensarios particulares

– Las páginas de subastas por internet en las que se puja por un producto y el comprador final es aquel que paga la mayor cantidad de dinero por el producto subastado.

– Modelos de suscripción donde un usuario paga periódicamente una cuota por un servicio (por ejemplo, las compañías aseguradoras se basan en este sistema).

– Plataformas en las que se unen a compradores y a vendedores y que son conocidas como marketplace.

– El sistema de franquicias, en el cual se paga un porcentaje de los beneficios al propietario de una marca.

– Las ventas por internet conocidas como flash self, en las que a través de un portal de internet se proponen ventas en un periodo corto de tiempo y con grandes ofertas.

– Los comparadores de internet que permiten que los usuarios puedan saber los mejores precios sobre un sector determinado (hoteles, seguros, viajes…).

Fotos: Fotolia – ssstocker / milosdizajn