Definición de Participación de Mercado

El concepto que nos ocupa en esta reseña dispone de una utilización especial en el ámbito de los negocios porque justamente consiste en la proporción de productos y de servicios que un negocio vende, comercializa, en una región determinada. Por caso es que se trata de una cuestión muy relevante de conocer por parte de aquellos que disponen de una empresa, para saber a ciencia cierta justamente cuál es el impacto de sus ventas en el mercado en cuestión.

Así será posible también saber cuán importante y grande es la participación que una compañía o empresa tiene en un mercado y asimismo el conocimiento de la posición que ocupa su competencia, entre otros.

Cabe destacarse que es en aquellos mercados competitivos donde más importancia se le atribuye a esta participación, porque los inversionistas o los empresarios, necesitan sí o sí saber cómo está funcionando su negocio y ello solamente será posible conociendo la participación que sus productos tienen en dicho mercado y también la performance de la competencia.

Existen dos modalidades extendidas para expresar la participación que en el mercado tiene una empresa, una es a través de las unidades que vende del producto o del servicio que produce o comercializa, o en su defecto mediante el volumen de dinero que recibe en concepto de ventas.

Normalmente la medición de esa participación se efectuará en función del tamaño de la empresa y asimismo del lugar geográfico en el que desarrolla su actividad. Porque por ejemplo, para aquellas compañías de gran porte, que hasta comercializan sus productos fuera de los límites de su país, será necesario medir su participación tanto en el plano local como en el externo. Mientras que en el caso de una empresa más bien pequeña será recomendable solamente realizar la medición únicamente en el nivel local.

La otra gran utilidad que presenta el conocimiento de la participación de mercado de una empresa es que permite efectuar predicciones a futuro y planear futuros negocios, por ejemplo, ya que si los resultados arrojan que la participación está creciendo, entonces, las ganancias también lo estarán haciendo y ello obviamente implicará la disposición de más dinero para poder invertir.